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22.终端网点管理能力

讲师- 学习人数1000+ 课程时长-

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一、如何开发终端网点


品牌做得再好,没有好的终端网点配合,做再多的品牌定位与管理,都是无用功。终端网点开发是产品销售环节中最重要的一环,如何判断终端网点是否适合自己,如何进行开发,是不是签完合同就意味着开发成功? 本课程将从实务角度出发,透过情景案例的形式,深入浅出地为您一一阐述如何开发终端网点,并为您提供有效的方法与流程。 



二、如何进行产品进场谈判


商场如战场!对企业来说,产品进场就意味着一个机遇、一次挑战。它带来的不仅是很高的关注度,还有诱人的商机。但如何完成产品进场谈判任务?如何在产品进场谈判中为企业争取到最大利益?如何解决在谈判中对方提出的苛刻要求?本课程将从实务角度出发,通过情景案例的形式,深入浅出地为您一一阐述如何进行产品进场谈判,并为您提供有效的方法与技巧。 



三、如何实现新品快速铺市


新品铺市,速度是总路线的灵魂。要求企业集中优势、人力、物力、财力,运用一定的铺市策略来高效、快速地开拓市场,抢占先机。要实现快速新品铺市效果,企业要做好铺市中每个环节,无论是准备工作还是实施工作,任何一个环节都不可以懈怠。 那么如何实现新品快速铺市呢? 本课程将从实务角度出发,透过情景案例的形式,深入浅出地为您一一阐述新品快速铺市的方法与技巧。 



四、如何提高产品铺货率


提高产品曝光率不但是在给产品做广告,提高知名度,而且也给产品提供了更大的销售机会。 铺货率不是万能的,但没有铺货率是万万不能的。 凡是笑傲市场的产品,无不保持高的铺货率。 如何将提高产品铺货率进行到底呢? 本课程将从实务出发,透过鲜活有趣的案例,为您提供理论结合实际的方法与技巧。 


五、如何做好快消品终端陈列(上)


有商品的地方就有陈列设计。陈列是一门综合性的视觉艺术,作为与消费者接触的最前线,已经逐渐被商家所重视。通过设置畅销的“动感”、突显“黄色”的促销价牌和坚持先进先出的原则,都可以使陈列成为销售的推动力量。陈列机会的把握和陈列的最佳位置又是什么呢?本课程,结合市场营销实务,向你推荐一些实用的陈列技巧。 



六、如何做好快消品终端陈列(下)


有商品的地方就有陈列设计。陈列是一门综合性的视觉艺术,作为与消费者接触的最前线,已经逐渐被商家所重视。堆头陈列、橱窗展示、电梯凹槽等铺开了陈列的广阔阵地。如何利用花样繁多的陈列方式,使产品更诱人呢?本课程,结合市场营销实务,向你推荐一些实用的陈列技巧。 



七、厂家如何处理好同终端客户的关系 


厂家要想获得市场销量和份额,不仅要处理好与经销商的关系,还需要处理好与终端客户的关系。终端客户于厂家是唇齿关系,俗话说,唇亡则齿寒,厂家该如何处理好同终端客户的关系?厂家与终端如何从了解开始?厂家如何关注终端需求?厂家如何与终端相处?这些问题是我们本节课的讲解重点。本课程结合三个典型厂家处理同终端客户关系的案例,寓教于乐,为厂家指点迷津,传授厂家处理同终端客户关系的要点和方法。 



八、如何抢占终端陈列资源


终端为王,决胜终端!商战中,抢夺到优质的终端陈列资源,无疑于先胜一筹!门店的陈列资源是有限的,陈列位置也分一、二、三等,因此抢占优质的终端陈列资源至关重要。你是否也为打赢一场场阵地争夺战而绞尽脑汁?是否也因抢不到优质的终端陈列资源痛悔不已?本课程将从实战角度出发,带给您不一样的终端制胜法宝,为您提供有效的解决之道!

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