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政企大客户特点分析

讲师- 学习人数1000+ 课程时长-

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课程大纲:


  一、集体意见高层决策


  1、特点分析

  2、案例:煮熟的鸭子飞了


  二、高层意见主导结果


  1、特点分析

  2、如何锁定关键决策人


  三、流程复杂官僚作风


  1、特点分析

  2、监理站的威力


  四、需求复杂较难把握


  1、特点分析

  2、大成机械的成功


  五、对营销人素质要求高


  1、营销人员在政企型大客户面前的职业定位

  2、营销人员在政企客户面前的“三能”素质

  3、客户导向模式下营销致胜的6大要点

  4、营销人素质的百问不倒


讲师简介:

  闫治民


  国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者,营销非战争理论创立者,中国人本营销体系创立者,专注工业品营销、大客户营销,金星集团原全国营销副总,《销售与市场》特邀专家,中国国际品牌发展战略联合会特邀专家。

  历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》的作者。






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